Pazarlamanın iktisadi fonksiyonu, malların satıcılardan alıcılara alıcıların istedikleri yerlerde miktarda geçmesini temin etmektir.

Pazarlama Fonksiyonları
1. Ürün ve Ürün Stratejisi

Ürün, pazarlama yöneticisinin denetimi altında olan bir değişkendir. Çünkü ürün pazarlama fonksiyonlarını gerçekleştirmek için değişik düzeltmelere konu olabilir. Örneğin ürünün hammaddesi üretim yönetimi, kullanım yerleri, stili, kalitesi, şekli, rengi vb. değişebilir. Bu tür değişikliklerle farklılaşmanın sağlamlaştırılması yılardır işletmelerce uygulanmaktadır.

Ürün stratejisi diğer stratejilere göre oranla çok daha önemlidir. Çünkü ürün stratejisini geliştirirken işletmelerin rekabet potansiyelleri ve kaynakları dikkate alınır.
Ürün stratejisine etki eden diğer faktörler de şunlardır:

a) İşletmenin hammadde kaynakları üzerindeki denetim olanağı
b) Mevcut dağıtım kanalları
c) Mevsimlik dalgalanmalar
d) Araştırma ve geliştirme çabasının güç ve maliyetinin yüksek olması
e) Üretim olanakları ve teknik bilgi
f) Gerekli yatırım miktarı
g) Yetenekli teknik ve pazarlama elemanlarının sayısı

2. Dağıtım

Pazarlama stratejisi planlayanın dağıtım stratejileri konusunda yapacağı ilk iş ürünü pazarlayacağı coğrafik alanı seçmek ondan sonar da pazarın o bölümde gereksinim duyulan ürün tipleri ve miktarı konusunda karar vermektir. Dağıtımda perakendeci mi yoksa toptancı mı kullanılacağını, toptancı yoluyla satış seçilmişse ne çeşit ve ne miktar toptancıya gereksinim olduğuna aracı üzerinde ne miktar denetim kurabileceğine yöneticinin karar vermesi gerekir.

Dağıtım konusunda üç farklı yoldan bahsedilir.

a) Ensantif Dağıtım: Bu kolayca bulunabilen tüketim mamullerini üreten işletmelerin kullandığı bir stratejidir. Bu stratejide amaç, ürünün mümkün olduğu kadar çok aracı kullanarak pazara sunmaktır.
b) Selektif Dağıtım: Genellikle özellik gösteren ürünlerde uygulanan bu stratejide ise işletme ürünü pazara sunacak aracıları sınırlandırmaktır.
c) İmtiyaz tanıma şeklindeki dağıtım : Bu stratejide ise belli bir satış bölgesinde ürünü satma yetkisi sadece bir aracı kuruluşa vermektir.

3. Fiyat

Ürünün fiyatları spesifik boyutlar çerçevesinde denetlenebilir. Satıcı diğer rakiplerine oranla fiyatları daha düşük ya da kaliteli mal izlenimi vermek için yüksek tutabilir.
Uygulamada görülen en önemli sınırlama stratejileri şunlardır:

a) Fiyatı sabit maliyete kâr yüzdesine ekleyerek belirlemek
b) Fiyatı câri pazar fiyatının altında belirlemek
c) Fiyatı rakip işletmelerin fiyatlarının biraz üzerinde belirlemek
d) Fiyatı endüstrideki fiyat liderinin fiyatına eşit olarak belirlemek
e) Farklı Pazar bölümleri için farklı fiyat belirlemek
f) Ürünün yaşam döneminin farklı aşamaları için farklı fiyat belirlemek
g) Fiyata maliyeti eşit veya altında belirlemek
h) Fiyatı devletin saptadığı fiyata eşit belirlemek
i) Fiyatı psikolojik fiyatlandırmaya başvurarak belirlemek

4. Reklam ve Satışı Arttırıcı Diğer Çabalar

Pazarlama yöneticisi değişik miktarlarda ve karışımlarda satışı arttırıcı çabalara ilişkin araçlardan yararlanabilir. Reklam ; tüketiciyle birleşme aracı olarak da kullanılabilir. Yönetici az veya çok kişisel satıştan da yararlanabilir. Farklı pazarlarda satış gücünü yönetebilir. Aynı zamanda satış gücünü değişik şekillerde kullanabilir.

İşletmede Pazarlama Amaçları

1) Pazar payını genişletme
2) Yeni bir pazara girme
3) Dağıtım giderlerini azaltma
4) Alıcı satış sonrası sunulan hizmetleri arttırma
5) Aracı sayısını arttırma

Pazarlama Planlaması

Pazarlama planlaması oluşacak amaçların nasıl ve doğrultuda uygulanacağına dair tasvir yapmaktır.

Planlama, işletmelerde yönetimin temel sorumluluğundadır. Öncelikle üst düzey bir yöneticinin görevi bütün konuları ve kavramları ele alıp bir plan oluşturmaktır. Tâbi ki bu planlamayı yapmak oldukça zordur. Her şeyden önce sıkı bir çalışma gerektirir. Ama planlama olmadan işletmenin devam edemeyeceğini düşünürsek bu o kadarda büyütülmeyecek bir iştir.

Pazarlama Planlamasının Türleri

Uygulamada üç tür planlamaya yer verilmektedir.
1) Uzun Dönemli Pazarlama Planlaması
2) Kısa Dönemli Pazarlama Planlaması
3) Proje Planlaması

Uzun Dönemli Pazarlama Planlaması

Uzun dönemin ne anlama geldiği eldeki sorunlara bağlıdır. Örneğin kağıt endüstrisindeki planlama ( uzun dönem) 20 yıla kadar varabilir. Ama öte yandan kozmetik gibi gelişen ve değişen bir alanda planlar 2-3 yıl arasında değişir. Fakat genellikle uygulamada dönem planlaması 5 yıldır.

Uzun dönemli planlamada önceden gelecekte olacak olayların bir analizi yapılması gerekir ancak bu sayede bir planlama uzun vadeli bir planlama olarak nitelendirilebilir.

Kısa Dönemli Pazarlama Planlaması

Aslında kısa dönemli plan uzun vadeli planın oluşturulmasında kullanılacak bir merdivenler topluluğudur. Bu gibi planlar genelde bir yıllık olup kısa vadede olacak işleri düzenlemektir. Böyle planlar ayrı ayrı yapılıp uzun dönemli plan oluşturulur.

Proje Planlaması

Planlama konusunun bir projeye aktarılması durumunda kısa döneli planlamaların dışında bir planlamaya gereksinim duyulur. Bunun nedeni oluşturulacak olan projenin belirli bir başlangıcı ve sonu olması gereksinimidir. Projeler bu bağlamda özel bir bütçeye ve ek kaynaklara ihtiyaç duyulur. İşte bu tarz projelere örnek olarak yeni ürünün pazara sürülmesi, yeni satış şubelerinin açılması, satış şubelerinin yeniden örgütlendirilmesi örnek olarak verilebilir.